Morocco.gr –
Ο μαροκινός οδοντιατρικός τομέας παρουσιάζει συνεχή ανάπτυξη εδώ και αρκετά χρόνια, λόγω της αύξησης του αριθμού των επαγγελματιών, της σταδιακής ανάπτυξης των υποδομών υγείας και της αυξανόμενης ζήτησης για στοματική υγεία. Ενώ αυτή η δυναμική αποτελεί ένδειξη πραγματικής προόδου, κρύβει επίσης διαρθρωτικές αδυναμίες που θέτουν υπό αμφισβήτηση τη βιωσιμότητα του κυρίαρχου επιχειρηματικού μοντέλου για τα οδοντιατρεία.
Αυτό είναι το υπόβαθρο του σχεδίου για τη διάρθρωση, τη χρηματοδότηση και την ανάπτυξη οδοντιατρικών κλινικών στο Μαρόκο, το οποίο ξεκίνησε και υποστηρίζεται από τον Rafik Ikram, έναν Μαροκινό εμπειρογνώμονα με έδρα τον Καναδά και ιδρυτή της Rafium Consulting, αναγνωρισμένο για την εμπειρογνωμοσύνη του στη στρατηγική και οικονομική υποστήριξη ιατρικών κλινικών, με ιδιαίτερη έμφαση στις οδοντιατρικές κλινικές και τα μοντέλα ομαδοποίησης που αναπτύχθηκαν στη Βόρεια Αμερική.
Μια σιωπηλή μεταμόρφωση του τομέα
Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα, ο μαροκινός οδοντιατρικός τομέας υφίσταται επί του παρόντος μια σιωπηλή αλλά βαθιά μεταμόρφωση. Ο πολλαπλασιασμός των οδοντιατρικών σχολών, συμπεριλαμβανομένων των ιδιωτικών, έχει οδηγήσει σε σημαντική αύξηση του αριθμού των οδοντιάτρων στην αγορά. Η εξέλιξη αυτή γεννά μια νέα γενιά επαγγελματιών, καλύτερα εκπαιδευμένων, περισσότερο διασυνδεδεμένων και με διαφορετικές προσδοκίες όσον αφορά την οργάνωση της εργασίας, την ποιότητα της εργασιακής ζωής και τις προοπτικές σταδιοδρομίας
. Σε αυτό το πλαίσιο, το παραδοσιακό μοντέλο του ατομικού ιατρείου, το οποίο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον ιδρυτή του και είναι συχνά ανεπαρκώς δομημένο από οργανωτική και οικονομική άποψη, δείχνει σταδιακά τους περιορισμούς του. Μεσοπρόθεσμα, το μοντέλο αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει ως τροχοπέδη στην εγκατάσταση νέων επαγγελματιών, να περιπλέξει τα σχέδια σύμπραξης ή μεταφοράς και, σε ορισμένες περιπτώσεις, να οδηγήσει σε απώλεια αξίας για τα υφιστάμενα ιατρεία, παρά την ενίοτε συνεχή κλινική δραστηριότητα.
Σύμφωνα με τον Rafik Ikram, η τάση αυτή εγείρει διάφορα σημαντικά ζητήματα που δεν έχουν ακόμη συζητηθεί επαρκώς: η ικανότητα των ιατρείων να ανοίγονται σε νέους εταίρους, η πρόσβαση σε χρηματοδότηση για έργα εκσυγχρονισμού ή ανάπτυξης, η έλλειψη σαφών σημείων αναφοράς για την οικονομική αποτίμηση των οδοντιατρείων και η εμφάνιση άτυπων ομάδων χωρίς δομημένο πλαίσιο διακυβέρνησης. Χωρίς πρόβλεψη και διάρθρωση, πολλά ιατρεία κινδυνεύουν να χάσουν την αξία τους ή να εμποδίσουν την ένταξη νέων οδοντιάτρων, σε ένα πλαίσιο που χαρακτηρίζεται από την επέκταση της προσφοράς περίθαλψης
. Μια προσέγγιση διάρθρωσης προσαρμοσμένη στις μαροκινές πραγματικότητες
Αντιμέτωπο με αυτές τις παρατηρήσεις, το έργο υπό την ηγεσία του Rafik Ikram αποσκοπεί στην εισαγωγή μιας πιο ώριμης οικονομικής και στρατηγικής ανάγνωσης του τομέα, χωρίς να θέτει υπό αμφισβήτηση τις υφιστάμενες πρακτικές. “Το έργο μου συνίσταται στο να συνοδεύσω τον μαροκινό οδοντιατρικό τομέα σε μια φάση μετασχηματισμού που έχει καταστεί αναπόφευκτη, παρέχοντας μια δομημένη, οικονομική και στρατηγική θεώρηση του τρόπου λειτουργίας των πρακτικών, με σεβασμό στο υπάρχον οικοσύστημα”, εξήγησε σε δήλωσή του στην εφημερίδα Le Matin. Επιμένει ότι στόχος δεν είναι ούτε η εισαγωγή ενός ξένου μοντέλου ούτε η αντικατάσταση της τοπικής τεχνογνωσίας, αλλά η συμπλήρωσή της. “Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους επαγγελματίες και τους εταίρους τους να κατανοήσουν καλύτερα τι δημιουργεί διαρκή αξία σε ένα ιατρείο, πέρα από την κλινική δραστηριότητα και μόνο”, προσθέτει
. Ο δηλωμένος στόχος είναι να γίνουν πιο ασφαλείς οι σημαντικές αποφάσεις στην επαγγελματική ζωή των οδοντιάτρων: η ίδρυση, η χρηματοδότηση, η ανάπτυξη, η ένωση και η μεταβίβαση, δημιουργώντας ένα πλαίσιο για κοινό προβληματισμό μεταξύ των επαγγελματιών, των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και των εταίρων του οικοσυστήματος. Τα πρώτα συγκεκριμένα αποτελέσματα αυτών των συζητήσεων έχουν ήδη φανεί στο Μαρόκο. Στις 22 Νοεμβρίου του περασμένου έτους, πραγματοποιήθηκε ένα σεμινάριο για την ανάπτυξη, τη χρηματοδότηση και τη διάρθρωση των οδοντιατρείων στην Οδοντιατρική Σχολή του Ραμπάτ. Η εκδήλωση πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με το Conseil national de l’insertion des compétences marocaines du monde (CNICMM) και την Banque Centrale Populaire (BCP), με τη συμμετοχή πολλών βασικών παραγόντων του τομέα, μεταξύ των οποίων και το Ordre national des médecins dentistes du Maroc. Για τον Rafik Ikram, η συνάντηση επιβεβαίωσε ότι η ανάγκη για διάρθρωση είναι πλέον απτή και την συμμερίζεται ένας αυξανόμενος αριθμός επαγγελματιών
. Το επόμενο στάδιο του έργου βασίζεται σε μια προοδευτική προσέγγιση στον τομέα, η οποία βασίζεται σε τρεις συμπληρωματικούς άξονες. Ο πρώτος περιλαμβάνει στοχευμένη κατάρτιση για τους ιδιοκτήτες ιατρείων και τους νέους πτυχιούχους, ώστε να τους παρέχονται στέρεα οικονομικά, χρηματοοικονομικά και οργανωτικά σημεία αναφοράς για να καθοδηγήσουν τις επαγγελματικές τους επιλογές. Ο δεύτερος αφορά την επιχειρησιακή υποστήριξη των εθελοντικών ιατρείων, μέσω δομημένων εκθέσεων αξιολόγησης που χρησιμεύουν ως κοινό σημείο αναφοράς για τους οδοντιάτρους, τις τράπεζες και τους εταίρους. Τα εργαλεία αυτά αποσκοπούν στην ευθυγράμμιση των φορέων γύρω από μια κοινή αντίληψη των ζητημάτων, των κινδύνων και των προτεραιοτήτων. Τέλος, το έργο αποσκοπεί στην υποστήριξη πρωτοβουλιών για τη συνένωση οδοντιατρείων, βοηθώντας τους επαγγελματίες να δημιουργήσουν ισορροπημένες, συνεκτικές και βιώσιμες δομές προσαρμοσμένες στις μαροκινές πραγματικότητες. Στόχος είναι η ταχεία ανάδειξη μαροκινών περιπτωσιολογικών μελετών που παρέχουν συγκεκριμένα παραδείγματα για τα οφέλη μιας καλύτερα μελετημένης διάρθρωσης
Διάρθρωση για τη βελτίωση της πρόσβασης στην περίθαλψη
Εκτός από τα επαγγελματικά ζητήματα που διακυβεύονται, η προσέγγιση αυτή θα μπορούσε επίσης να συμβάλει στη βελτίωση της πρόσβασης στην οδοντιατρική περίθαλψη. “Βοηθώντας τα ιατρεία να βελτιστοποιήσουν την οργάνωσή τους, τη διάρθρωση του κόστους και τις οικονομικές τους επιδόσεις, το έργο θα τους επιτρέψει να βελτιώσουν την κερδοφορία τους χωρίς απαραίτητα να αυξήσουν τις χρεώσεις τους”, επισημαίνει ο Rafik Ikram. Αυτή η βελτιστοποίηση δημιουργεί οικονομικά περιθώρια που μπορούν να επανεπενδυθούν στον εκσυγχρονισμό του εξοπλισμού, στη βελτίωση των διαδικασιών και στη βελτιστοποίηση των διαδρομών των ασθενών. Η καλύτερη οικονομική διαχείριση αποτελεί έτσι μοχλό για τη συμφιλίωση της ποιότητας της περίθαλψης, της βιωσιμότητας των ιατρείων και της προσβασιμότητας των ασθενών. Χωρίς να επιδιώκει την υπερ-χρηματοδότηση του επαγγέλματος, το παρόν σχέδιο στοχεύει κυρίως να ανοίξει τη συζήτηση για το μέλλον των οδοντιατρείων στο Μαρόκο και να θέσει τις βάσεις για μια πιο υπεύθυνη δομή, στην υπηρεσία τόσο των επαγγελματιών όσο και των ασθενών.
Rafik Ikram, Μαροκινός εμπειρογνώμονας με έδρα τον Καναδά και ιδρυτής της Rafium Consulting: Η αξία ενός ιατρείου βασίζεται πλέον τόσο στην κλινική του απόδοση όσο και στην ικανότητά του να είναι κερδοφόρο, μεταβιβάσιμο και χρηματοδοτήσιμο
Le Matin: Ποια είναι τα σημάδια του μετασχηματισμού του μαροκινού οδοντιατρικού τομέα
Rafik Ikram:
Υπάρχουν ήδη ορισμένα ορατά σημάδια αυτών των αλλαγών, συμπεριλαμβανομένης της ταχείας αύξησης του αριθμού των αποφοίτων, η οποία οφείλεται ιδίως στην ανάπτυξη των ιδιωτικών σχολών, στις μεταβαλλόμενες προσδοκίες των ασθενών, στην αύξηση των τεχνολογικών επενδύσεων και στις όλο και πιο αυστηρές απαιτήσεις τραπεζικής χρηματοδότησης. Σε αυτά προστίθεται η σταδιακή εμφάνιση σχεδίων για την ομαδοποίηση και τη συστέγαση των επαγγελματιών. Όλοι αυτοί οι παράγοντες ασκούν αυξανόμενη πίεση στο παραδοσιακό μοντέλο του ατομικού ιατρείου, το οποίο ιστορικά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον ιδρυτή του.
Γιατί μιλάτε για την οικονομική ευπάθεια πολλών ιατρείων;
Επειδή πολλά ιατρεία διαθέτουν εξαιρετική κλινική ποιότητα, αλλά εξακολουθούν να λειτουργούν χωρίς πραγματική οικονομική δομή: έλλειψη εργαλείων διαχείρισης, περιορισμένη διακυβέρνηση, ασαφές στρατηγικό όραμα, ανεπαρκής προετοιμασία για μεταβίβαση
Ωστόσο, η αξία ενός ιατρείου βασίζεται πλέον τόσο στην κλινική του απόδοση όσο και στην ικανότητά του να είναι κερδοφόρο, μεταβιβάσιμο και χρηματοδοτήσιμο.
Χωρίς μια τέτοια δομή, ορισμένα ιατρεία κινδυνεύουν να δουν την αξία τους να μειώνεται παρά το καλό επίπεδο δραστηριότητας. 19659021]Ποιοι είναι οι κίνδυνοι από τη συγχώνευση μη δομημένων ιατρείων; 19659022]Η συγχώνευση είναι μια φυσική και συχνά αναγκαία εξέλιξη στην αγορά. 19659023]Αλλά χωρίς σαφή διακυβέρνηση, σταθερό οικονομικό και νομικό πλαίσιο και κοινούς κανόνες λειτουργίας, τα σχέδια αυτά μπορεί να οδηγήσουν σε εσωτερικές συγκρούσεις, οικονομική αστάθεια και υποβάθμιση της ποιότητας της περίθαλψης. Ο στόχος της υποστήριξής μας είναι ακριβώς να καταστήσουμε αυτά τα έργα πιο ασφαλή, ώστε να γίνουν πραγματικοί μοχλοί ανάπτυξης και σταθερότητας για τους επαγγελματίες.
Ποιο είναι το μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο όραμά σας για τον μαροκινό οδοντιατρικό τομέα;
Μεσοπρόθεσμα, θέλω να βοηθήσω στη δημιουργία ενός τομέα που θα αποτελείται από πρακτικές που θα είναι πιο στέρεες, πιο μεταβιβάσιμες και πιο ελκυστικές, όπου η μεταβίβαση θα γίνει μια φυσική και ενθαρρυνόμενη πρακτική και όχι κάτι που θα υποφέρει ή θα διακινδυνεύεται. Πιστεύω επίσης στην προώθηση δομημένων ομαδοποιήσεων πρακτικών, ικανών να ενισχύσουν την οικονομική σταθερότητα των επαγγελματιών, διατηρώντας παράλληλα την κλινική ανεξαρτησία. Μακροπρόθεσμα, το όραμά μου είναι ένα πιο ώριμο οδοντιατρικό οικοσύστημα στο Μαρόκο, όπου τα χρηματοδοτικά προγράμματα θα εξελιχθούν σταδιακά προς πιο ευέλικτα μοντέλα, που θα βασίζονται περισσότερο στην πραγματική ικανότητα των ιατρείων να παράγουν ταμειακές ροές για την αποπληρωμή του χρέους τους, παρά σε προσωπικές εγγυήσεις αποσυνδεδεμένες από τη δραστηριότητα του ιατρείου. Αυτό θα δημιουργήσει μια πιο ρευστή, ασφαλή και βιώσιμη αγορά, προς όφελος των οδοντιάτρων, των ασθενών και του συστήματος υγειονομικής περίθαλψης στο σύνολό του.
Hajjar El Haïti | 06 Ιανουαρίου 2026 Στις 17:53