Η Inforisk επιθυμεί να βοηθήσει τις μαροκινές επιχειρήσεις να κερδίσουν τη μάχη των δεδομένων

Η συζήτηση ξεπερνά κατά πολύ το πλαίσιο της παροχής υπηρεσιών ή της παροχής συμβουλών. «Όπως η αεροναυπηγική ή η αυτοκινητοβιομηχανία, το Μαρόκο πρέπει να επιβληθεί στον κλάδο των δεδομένων», δήλωσε ο Khalid Ayouch, ο οποίος βλέπει στα δεδομένα μια πρώτη ύλη που πρέπει να παρέχεται τακτικά και με ποιότητα για να τροφοδοτεί αλγόριθμους και λογισμικά που εξομοιώνει με πραγματικά «εργοστάσια παραγωγής». Μια φιλοδοξία που είναι τόσο πιο ζωτική όσο το Μαρόκο διανύει, κατά τη γνώμη του, μια μοναδική «δυναμική», που υποστηρίζεται από την ψηφιακή μεταμόρφωση και μια δυναμική οικονομικής ανάπτυξης που επιβάλλει στις επιχειρήσεις τη βέλτιστη διαχείριση του κινδύνου αντισυμβαλλομένου.

Αυτή η θέση βασίζεται σε αριθμητικά στοιχεία, τα οποία ο Amine Diouri, διευθυντής προϊόντων, στρατηγικού μάρκετινγκ και επικοινωνίας, παρουσίασε με ακρίβεια: 950.000 καταχωρημένες εταιρείες, ιστορικό 2,5 εκατομμυρίων ισολογισμών που έχουν συγκεντρωθεί από το 2005, 200.000 νομικά γεγονότα που επεξεργάζονται κάθε χρόνο, και την εμπιστοσύνη του 60% των 1.000 κορυφαίων μαροκινών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων τραπεζών, ασφαλιστικών εταιρειών και μεγάλων ιδρυμάτων. «Τα δεδομένα πρέπει να πληρούν τέσσερις προϋποθέσεις: όγκο, επικαιρότητα, αξιοπιστία και δομή. Η Inforisk αποτελεί την κινητήρια δύναμη αυτού του κλάδου στο Μαρόκο εδώ και 20 χρόνια», συνόψισε.

Η πρώτη από τις τρεις λύσεις που παρουσιάστηκαν αλλάζει ριζικά την προσέγγιση της ανάλυσης. Με την ονομασία «Data Groupe», επιτρέπει πλέον να έχουμε όχι μια μεμονωμένη εικόνα μιας επιχείρησης, αλλά μια ενοποιημένη εικόνα ολόκληρου του ομίλου στον οποίο ανήκει, ένα πεδίο που περιλαμβάνει περισσότερους από 12.000 οικονομικούς ομίλους που έχουν ταυτοποιηθεί στο Μαρόκο, χάρη σε μια λεπτομερή εργασία διασταύρωσης των δεδομένων των εταίρων.

Το ζητούμενο είναι τριπλό, σύμφωνα με τον Amine Diouri: στον τομέα της διαχείρισης κινδύνων, μια επιχείρηση μπορεί να φαίνεται υγιής μεμονωμένα, ενώ ταυτόχρονα να είναι ευάλωτη λόγω του τεράστιου χρέους άλλων οντοτήτων του ομίλου της. Στον τομέα της διαχείρισης πιστώσεων, πρόκειται για την κατανόηση του συνολικού χρέους σε όλες τις θυγατρικές. Τέλος, στον τομέα της εμπορικής ανάπτυξης, τα δεδομένα του ομίλου επιτρέπουν τον εντοπισμό, με βάση μια υπάρχουσα σχέση με μια θυγατρική, των άλλων οντοτήτων του ίδιου ομίλου που ενδέχεται να προσεγγιστούν. Ο Khalid Ayouch διατύπωσε αυτή την ιδέα με διαφορετικό τρόπο, αλλά με μεγαλύτερη σαφήνεια: «Σε έναν όμιλο, μπορεί να υπάρχουν καλές εταιρείες, αλλά και εταιρείες με χαμηλότερες επιδόσεις. Αυτή η λύση επιτρέπει την απόκτηση μιας ενοποιημένης εικόνας του κινδύνου αντισυμβαλλομένου».

Η αυστηροποίηση των κανονιστικών ρυθμίσεων που επιβλήθηκε από την Bank Al-Maghrib, τηνAMMC και τηνACAPS οδήγησε στη δημιουργία της δεύτερης λύσης, η οποία είναι εξ ολοκλήρου αφιερωμένη στη συμμόρφωση με το KYC. Βασίζεται στον έλεγχο σε πραγματικό χρόνο 1.300 διεθνών καταλόγων κυρώσεων, οι οποίες ενημερώνονται κάθε δύο λεπτά, και επιτρέπει την ταυτοποίηση και την επαλήθευση των πραγματικών δικαιούχων, που ορίζονται ως τα άτομα που κατέχουν περισσότερο από το 25% του κεφαλαίου μιας επιχείρησης, μεταξύ των 800.000 που είναι καταχωρημένα στο Μαρόκο και των 360 εκατομμυρίων που είναι διαθέσιμα σε παγκόσμιο επίπεδο.

Η λύση ενσωματώνει επίσης τη διαχείριση των Πολιτικά Εκτεθειμένων Προσώπων (PPE) και μια ανάλυση της «αρνητικής δημοσιότητας» με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης. Επιπλέον, υποστηρίζει τις επιχειρήσεις όσον αφορά τις νέες υποχρεώσεις σχετικά με την παρακράτηση ΦΠΑ στην πηγή, αξιολογώντας τη φορολογική νομιμότητα των ομάδων προμηθευτών. «Η μαροκινή ρυθμιστική αρχή επιβάλλει όλο και περισσότερο στις επιχειρήσεις να επαληθεύουν εάν οι πραγματικοί δικαιούχοι των οντοτήτων με τις οποίες συνεργάζονται δεν περιλαμβάνονται σε λίστες κυρώσεων», υπενθύμισε ο Khalid Ayouch, υπογραμμίζοντας τη νομική διάσταση αυτού του εργαλείου, η οποία είναι πλέον αναπόφευκτη.

Η τρίτη λύση αντιμετωπίζει ένα συγκεκριμένο αλλά συχνά υποτιμημένο πρόβλημα: τις ανεξόφλητες οφειλές. Για να αντισταθμίσει μια ανεπίδεκτη είσπραξης απαίτηση ύψους 100.000 διρχάμ με περιθώριο κέρδους 10%, μια επιχείρηση πρέπει να δημιουργήσει ένα εκατομμύριο διρχάμ επιπλέον κύκλου εργασιών. Η αριθμητική είναι αμείλικτη, και ακριβώς σε αυτή την πραγματικότητα ανταποκρίνεται η πλατφόρμα διαχείρισης πελατειακών λογαριασμών και υποστήριξης εισπράξεων.

Η λύση αυτοματοποιεί τις διαδικασίες υπενθύμισης ανάλογα με τον τύπο του πελάτη – μέσω email ή ταχυδρομείου – και επιτρέπει μια έξυπνη τμηματοποίηση που καθιστά δυνατή την άμεση αναγνώριση των αντισυμβαλλομένων που καθίστανται επικίνδυνοι μετά από ένα νομικό γεγονός, είτε πρόκειται για διαδικασία διάσωσης είτε για δημοπρασία. Τα αποτελέσματα που παρατηρήθηκαν στην πράξη είναι εύγλωττα: μέση μείωση κατά 30% του DSO (μέσος χρόνος πληρωμής) και τριπλασιασμός της παραγωγικότητας για τις ομάδες είσπραξης. Ο Amine Diouri βλέπει σε αυτό μια σαφή ρήξη με την κουλτούρα του «όλα στο Excel» που εξακολουθεί να είναι πολύ διαδεδομένη στις μαροκινές επιχειρήσεις.

Κοινό στοιχείο σε όλες αυτές τις λύσεις, η χρήση της τεχνητής νοημοσύνης αποτέλεσε αντικείμενο μιας αρχικής διευκρίνισης. «Πολλοί φορείς θεωρούν ότι η τεχνητή νοημοσύνη αποτελεί σχεδόν ανταγωνιστή. Για εμάς, δεν είναι ανταγωνιστής. Είναι ένα εργαλείο εργασίας που θα μας προσφέρει καλύτερη απόδοση», δήλωσε κατηγορηματικά ο Khalid Ayouch. Η ενσωμάτωση μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης στις βαθμολογίες αθέτησης, φερεγγυότητας και συμπεριφοράς πληρωμών (όλες βαθμολογούνται από 0 έως 100) επέτρεψε τη βελτίωση των επιδόσεών τους κατά 10 έως 15 μονάδες σε σύγκριση με τα παραδοσιακά μοντέλα. Διατηρείται η συστηματική ανθρώπινη εποπτεία: οι αναλυτές της Inforisk επαληθεύουν τη συνέπεια των αποτελεσμάτων που παράγει η τεχνητή νοημοσύνη σε σχέση με τα πραγματικά οικονομικά και νομικά δεδομένα.

Όσον αφορά την ψηφιακή κυριαρχία, τα μοντέλα λειτουργούν εσωτερικά με ιδιόκτητα δεδομένα, σε αυστηρή συμμόρφωση με τους κανόνες προστασίας δεδομένων που έχουν θεσπιστεί από την CNDP και τον ΓΚΠΔ (κανονισμός της Ευρωπαϊκής Ένωσης που ρυθμίζει τη χρήση των προσωπικών δεδομένων). «Τα δεδομένα μας είναι μοναδικά, είναι ιδιόκτητα και ακριβώς γι’ αυτό δεν είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο, ανοιχτά σε οποιονδήποτε», διευκρίνισε ο Khalid Ayouch, μια ιδιαιτερότητα που αποτελεί, σε ένα τοπίο που κυριαρχείται από τον φόβο της πληροφοριακής υποβάθμισης, το πραγματικό στρατηγικό πλεονέκτημα της εταιρείας.

Τελευταίος πυλώνας του μηχανισμού: η διεθνής επέκταση. Μέσω της Inforisk Altares Africa, μιας κοινοπραξίας με την αμερικανική Dun & Bradstreet, το πρώτο παγκόσμιο δίκτυο πληροφοριών για επιχειρήσεις, οι Μαροκινοί πελάτες έχουν πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων με 600 εκατομμύρια εταιρείες σε όλο τον κόσμο, την οποία συμβουλεύονται περισσότεροι από 250.000 πελάτες σε παγκόσμιο επίπεδο. Η αφρικανική φιλοδοξία είναι σαφής: η Inforisk συνοδεύει τους μαροκινικούς ομίλους στην επέκτασή τους προς την υποσαχάρια Αφρική, αναλαμβάνοντας την ειδική πρόκληση της διαθεσιμότητας δεδομένων σε αυτή την ήπειρο.

Η Nora Lahbabi, εμπορική διευθύντρια, υπενθύμισε ότι οι λύσεις της Inforisk διαπερνούν ολόκληρη την οργάνωση των πελατών της, από τις πολύ μικρές επιχειρήσεις έως τους μεγάλους ομίλους, επηρεάζοντας εξίσου τα τμήματα πωλήσεων, προμηθειών, νομικών υπηρεσιών, συμμόρφωσης και γενικής διοίκησης. Πολυεθνικές εταιρείες έχουν ήδη ενσωματώσει τη χρήση της πλατφόρμας ως υποχρεωτικό στάδιο στα πρωτόκολλά τους για τη χορήγηση πιστώσεων και την αξιολόγηση προμηθευτών. Οι δημόσιες διοικήσεις, παρόλο που έχουν τη δυνατότητα να έχουν δωρεάν πρόσβαση σε ορισμένα δεδομένα, κάνουν την ίδια επιλογή, επειδή τα δομημένα, προσβάσιμα και αξιοποιήσιμα δεδομένα έχουν μια αξία που η δωρεάν πρόσβαση δεν αντισταθμίζει.