Μαροκινά κεραμικά: από την αντίσταση στην ανταγωνιστικότητα

Για τον Omar Chaabi, πρόεδρο της APIC, η πρώτη μάχη είναι αυτή του τρόπου με τον οποίο αντιμετωπίζεται η κεραμική. “Σήμερα είναι η Εθνική Ημέρα Κεραμικής. Αυτή είναι μια μεγάλη μέρα για εμάς”, τόνισε, επισημαίνοντας ότι η βιομηχανία αυτή έχει συνοδεύσει τους Μαροκινούς στους χώρους διαβίωσής τους καθώς και στις υποδομές της κοινότητας. Παρούσα στα σπίτια, τις κουζίνες και τα μπάνια, αλλά και στα σχολεία, τα νοσοκομεία και τις μεγάλες εγκαταστάσεις, η κεραμική δεν αφορά μόνο το φινίρισμα. Αποτελεί μέρος της στέγασης, των κατασκευών, της ανάπτυξης και των υποδομών. Επιπλέον, ο πρόεδρος της APIC επισημαίνει ότι η μαροκινή κεραμική είναι η ζωογόνος δύναμη των επιχειρήσεων, των θέσεων εργασίας, των αλυσίδων εφοδιασμού και της βιομηχανικής τεχνογνωσίας. Μόνο που, λέει, ένα μέρος της αξίας που συνδέεται με αυτή τη δυναμική εξακολουθεί να διαφεύγει από την τοπική παραγωγή. Σύμφωνα με τον Omar Chaabi, σχεδόν το 30% της αξίας που συνδέεται με αυτή τη δραστηριότητα εξακολουθεί να εισάγεται. Το ποσοστό αυτό πρέπει να διαβαστεί με προσοχή: δεν σημαίνει ότι το 30% των κεραμικών που καταναλώνονται εισάγονται, αλλά ότι σχεδόν το 30% της αξίας που συνδέεται με τη δραστηριότητα αυτή παραμένει εκτός της χώρας

. Η άνοδος της βιομηχανίας στην πρωτοκαθεδρία δεν είναι επομένως μόνο θέμα όγκου κατασκευών. Εξαρτάται επίσης από την ικανότητα παραγωγής μεγαλύτερης αξίας στο Μαρόκο, την εδραίωση των εθνικών εταιρειών και τη μείωση της εξάρτησης από τις εισαγωγές σε τμήματα όπου ο κλάδος μπορεί να σημειώσει πρόοδο. Γι’ αυτό πρέπει να ξεπεραστούν οι περιορισμοί: ο ισχυρός ανταγωνισμός, η πίεση στις τιμές… Κατά την άποψη του κ. Chaabi, οι δυσκολίες αυτές πρέπει να ανοίξουν το δρόμο για μια φάση διάρθρωσης, ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητας και αύξησης της παραγωγικής ικανότητας

Σε αυτό το πλαίσιο βλέπει το πρωτόκολλο που συζητήθηκε στην εκδήλωση. Το έγγραφο δεν παρουσιάζεται ως μια απλή τυπική διαδικασία, αλλά ως ένα μήνυμα που στέλνεται στο οικοσύστημα: αυτό μιας πιθανής βιομηχανικής φιλοδοξίας, μιας επιθυμίας να παραχθούν αποτελέσματα και μιας αναγνώρισης της θέσης που μπορεί να καταλάβει η μαροκινή κεραμική στη στρατηγική ανάπτυξης της χώρας. Οι στέρεες βιομηχανίες”, λέει, “βασίζονται στην εμπιστοσύνη, τη συνέπεια, τις σαφείς αποφάσεις και το μακροπρόθεσμο όραμα

Στο ίδιο πνεύμα, ο Ryad Mezzour επισημαίνει ότι η κεραμική περιλαμβάνει μια ολόκληρη αλυσίδα δραστηριοτήτων: μονάδες παραγωγής, εγκαταστάτες, ελεγκτές ποιότητας, διορθωτικές ενέργειες, συναφείς υπηρεσίες και έμμεσες θέσεις εργασίας. Πίσω από το τελικό προϊόν”, επισημαίνει, “βρίσκεται μια ολόκληρη βιομηχανία, που αποτελείται από επαγγέλματα, δεξιότητες και ένα πλέγμα δραστηριοτήτων που εκτείνονται πέρα από τα όρια του εργοστασίου. Ο υπουργός τόνισε επίσης τις ιστορικές ρίζες του κλάδου. “Υπάρχει πράγματι μια ιστορική βιομηχανία”, υποστηρίζει, αναφερόμενος σε μια βιομηχανική κληρονομιά που δημιουργήθηκε μέσω επενδύσεων και συσσώρευσης τεχνογνωσίας. Η μαροκινή κεραμική έχει επομένως μια εδραιωμένη βάση- η πρόκληση τώρα είναι να την εδραιώσουμε, να την προστατεύσουμε από την ανταγωνιστική πίεση και να της δώσουμε τα μέσα για να φτάσει σε ένα νέο επίπεδο

. Αυτή η επαγρύπνηση ξεκινά από την εγχώρια αγορά. Ο Ryad Mezzour αναφέρεται στα ξένα προϊόντα που προσφέρονται σε χαμηλές τιμές, μερικές φορές με επίπεδα ποιότητας που θεωρούνται ανεπαρκή, καθώς και στους ανταγωνιστές που επωφελούνται, σύμφωνα με τον ίδιο, από την υποστήριξη στις χώρες προέλευσής τους. Η έκκλησή του να “προστατεύσουμε την αγορά μας” δεν αφορά την υποχώρηση, αλλά τη διατήρηση των τοπικών δυνατοτήτων, των θέσεων εργασίας και των ποιοτικών προτύπων. Αυτή η προστασία δεν πρέπει, ωστόσο, να εμποδίζει μια ευρύτερη φιλοδοξία: τις εξαγωγές. Ο υπουργός μας υπενθυμίζει ότι ο κλάδος δεν μπορεί να περιοριστεί στην εγχώρια αγορά. Η σύγκρισή του με τους πλαστικούς συνδέσμους που εξάγονται στην Κίνα συνοψίζει αυτή την προοπτική: αν το Μαρόκο μπορεί να πουλήσει αυτού του είδους τα προϊόντα σε μια απαιτητική αγορά, τα μαροκινά κεραμικά πρέπει επίσης να μπορούν να στοχεύουν σε ξένες αγορές. Κι αυτό αν μπορεί να στηριχθεί σε μια καλύτερα δομημένη προσφορά, σε μια ποιότητα που υπερασπίζεται και σε μια σταθερή δημόσια υποστήριξη. “Θα τα καταφέρουμε”, μας διαβεβαιώνει, καλώντας τους παραγωγούς και τις δημόσιες αρχές να προχωρήσουν από κοινού

Κάνοντας τα λεφτά του πράξη, το Υπουργείο υπέγραψε στη συνάντηση αυτή στρατηγικό μνημόνιο συνεργασίας με την Επαγγελματική Ένωση Κεραμικών Βιομηχανιών. Η συμφωνία καθορίζει ένα πλαίσιο για τη στήριξη της διάρθρωσης, της ανταγωνιστικότητας και του βιώσιμου μετασχηματισμού της εθνικής βιομηχανίας. Αντανακλά μια σαφώς διατυπωμένη φιλοδοξία: να οργανωθεί καλύτερα η αγορά, να διατηρηθεί μεγαλύτερη αξία στο Μαρόκο και να τεθεί η εθνική κεραμική βιομηχανία σε τροχιά ανόδου

. Η μορφή που επιλέχθηκε για την υπογραφή έδωσε σε αυτή την ακολουθία μια μοναδική αξία. Ο Ryad Mezzour, υπουργός Βιομηχανίας και Εμπορίου, και ο Omar Chaabi, πρόεδρος της APIC, υπέγραψαν το πρωτόκολλο απευθείας πάνω σε ένα κεραμικό πλακίδιο. Η χειρονομία αυτή συνδέει τη συμφωνία με το ίδιο το υλικό, με ό,τι αντιπροσωπεύει από την άποψη της μαροκινής τεχνογνωσίας, αλλά και με την επιθυμία να καταστεί ο κλάδος αυτός πιο ορατός μοχλός για την εθνική παραγωγική ανάπτυξη

. Το πρωτόκολλο αυτό αποτελεί μέρος της Συμφωνίας Κεραμικά 2026-2030, που παρουσιάζεται ως στρατηγικός οδικός χάρτης για τον μετασχηματισμό του τομέα. Προσδιορίζει διάφορες προτεραιότητες: βιομηχανική ανταγωνιστικότητα, ενεργειακή απόδοση, διάρθρωση της αγοράς, μετακίνηση προς τα πάνω, καινοτομία και προώθηση του Made in Morocco. Καθορίζει επίσης ένα πλαίσιο συντονισμού μεταξύ του κράτους και της βιομηχανίας, το οποίο αποσκοπεί στην παροχή μακροπρόθεσμης υποστήριξης για την ανάπτυξη του τομέα και στην ενίσχυση της βιομηχανικής κυριαρχίας της χώρας στον τομέα των δομικών υλικών

Μόλις τεθεί η φιλοδοξία, παραμένει το ερώτημα του τρόπου επίτευξής της. Σε αυτό το σημείο υπεισέρχεται ο Abdelouahed Rahhal, Γενικός Διευθυντής Εμπορίου του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου. Μετά τον προσανατολισμό που έδωσε ο Ryad Mezzour, επαναφέρει τη συζήτηση στα μέσα που διαθέτει το κράτος για να στηρίξει τον τομέα: υπεράσπιση της εθνικής αγοράς, στήριξη των φορέων, προετοιμασία των προϊόντων ώστε να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των στοχευμένων σημείων πώλησης και πρόοδος στην πιστοποίηση

Το ντάμπινγκ είναι ένα από τα θέματα που συζητούνται με τους επαγγελματίες. Ο Abdelouahed Rahhal επισημαίνει ότι οι αρχές έχουν κάποια περιθώρια δράσης. “Έχουμε τα μέσα”, διαβεβαιώνει, αναφερόμενος τόσο στα μέσα εμπορικής άμυνας όσο και στην υποστήριξη των επιχειρήσεων. Διότι το ζήτημα δεν περιορίζεται στον έλεγχο των εισαγωγών. Αφορά επίσης την προετοιμασία των προϊόντων, τη συμμόρφωση με τα πρότυπα των αγορών-στόχων και την πρόσβαση σε πιο επιλεκτικά σημεία πώλησης, ιδίως στην Ευρώπη. Σε αυτή την προσέγγιση, η προστασία της βιομηχανίας δεν αρκεί. Πρέπει επίσης να τη βοηθήσουμε να οργανωθεί καλύτερα, να βελτιώσει την ποιότητα και να εκφράσει με σαφήνεια τις ανάγκες της. Υπό αυτή την προϋπόθεση, η δημόσια στήριξη μπορεί να οδηγήσει σε χρήσιμες και κατάλληλες απαντήσεις

Μόλις τεθεί το ζήτημα των μοχλών, το επόμενο βήμα είναι να εφαρμοστούν στην πράξη. Σε αυτό το σημείο αναλαμβάνει δράση ο Abderrahim Taïbi, διευθυντής του μαροκινού Ινστιτούτου Τυποποίησης (IMANOR). Κατά την άποψή του, η μαροκινή κεραμική θα μπορέσει να υπερασπιστεί τη θέση της μακροπρόθεσμα μόνο υπό έναν όρο: η ποιότητα να γίνει απτή απόδειξη, αναγνωρισμένη τόσο από την εγχώρια αγορά όσο και από τα ξένα καταστήματα. Η φόρμουλά του συνοψίζει αυτή τη γραμμή σκέψης: πρέπει “να προστατευτούμε μέσω της ποιότητας”. Το μήνυμα υπερβαίνει τα τεχνικά ζητήματα. Η προστασία της τοπικής παραγωγής δεν είναι μόνο θέμα ενεργοποίησης των εμπορικών μέσων- προϋποθέτει επίσης προϊόντα που είναι συμβατά, τακτικά και αξιόπιστα και ικανά να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των πελατών. Τα πρότυπα καθίστανται έτσι ένα στήριγμα για τους παραγωγούς: τους επιτρέπουν να παράγουν καλύτερα, να γίνονται αποδεκτά στις αγορές και να δίνουν στα μαροκινά προϊόντα αναγνωρισμένα σημεία αναφοράς

. Ο κ. Taïbi επισημαίνει ότι η τυποποίηση βασίζεται σε τεχνικά και επιστημονικά θεμέλια, που τρέφονται από την τεχνογνωσία, την εμπειρία και τα αντικειμενικά επαληθεύσιμα αποτελέσματα. Αυτή η αυστηρότητα είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις εξαγωγές, ιδίως προς την Ευρωπαϊκή Ένωση, όπου η πιστοποίηση δεν είναι απλώς ένα συνοδευτικό έγγραφο, αλλά όρος πρόσβασης και ένδειξη αξιοπιστίας. Με αυτόν τον τρόπο, η ποιότητα γίνεται μοχλός τοποθέτησης. Επιτρέπει στη μαροκινή κεραμική να υπερασπιστεί την αξία της προσφοράς της, να μετατρέψει ορισμένους ρυθμιστικούς περιορισμούς σε βιομηχανικό πλεονέκτημα και να προετοιμαστεί για μια πιο σταθερή παρουσία στις αγορές

Μετά την ποιότητα, η άλλη πρόκληση που πρέπει να αντιμετωπιστεί είναι η ενέργεια. Ο Mohamed Benyahia, διευθύνων σύμβουλος του Μαροκινού Οργανισμού Ενεργειακής Απόδοσης (AMEE), επισημαίνει ότι η κεραμική βασίζεται σε βιομηχανικές διαδικασίες που καταναλώνουν μεγάλες ποσότητες ενέργειας, με υψηλό ποσοστό θερμικής ενέργειας. Κατά την άποψή του, οι θερμικές απαιτήσεις αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος της κατανάλωσης ενέργειας του τομέα, περίπου 70-90%, ενώ το υπόλοιπο αντιστοιχεί στην ηλεκτρική ενέργεια. Το σχήμα θα πρέπει να διαβαστεί ως αυτό που δείχνει: τη δομή της κατανάλωσης ενέργειας στην οποία αναφέρεται ο ομιλητής και όχι το μερίδιο της ενέργειας στο συνολικό κόστος παραγωγής

. Σε μια βιομηχανία που υπόκειται σε πιέσεις κόστους, η ενεργειακή απόδοση καθίσταται επομένως άμεσος μοχλός ανταγωνιστικότητας. Τα περιθώρια υπάρχουν, τονίζει, τόσο για τις θερμικές όσο και για τις ηλεκτρικές χρήσεις: προσαρμογές, έλεγχος του εξοπλισμού, καλύτερα προσαρμοσμένες τεχνικές επιλογές, υποστήριξη των κατασκευαστών. Κάθε κέρδος μπορεί να παίξει ρόλο στην ικανότητα μιας επιχείρησης να αντέξει στον ανταγωνισμό. Με αυτό το σκεπτικό, η AMEE συμμετέχει σε διάφορα επίπεδα: ενημέρωση, ευαισθητοποίηση, τεχνική βοήθεια, κατάρτιση και υποστήριξη των επιχειρήσεων. Ο κ. Benyahia αναφέρει επίσης τα περιφερειακά σχέδια ενεργειακής απόδοσης, τα οποία έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν τους σωστούς μοχλούς, να ιεραρχήσουν τις επενδύσεις τους και να λάβουν μέτρα προσαρμοσμένα στην κατάστασή τους

Με την αύξηση της ανταγωνιστικότητας, ο εξαγωγικός ορίζοντας αποδεικνύεται εφικτός στόχος. Ο Ali Seddiki, διευθύνων σύμβουλος του Μαροκινού Οργανισμού για την Ανάπτυξη των Επενδύσεων και των Εξαγωγών (AMDIE), πιστεύει ότι για τα κεραμικά, η πρόκληση δεν είναι μόνο να “φτιάξουν ένα όνομα για τον εαυτό τους”, αλλά και να “αποκτήσουν όνομα” το θέμα δεν είναι απλώς να εισέλθουμε σε νέες αγορές, αλλά να φτάσουμε εκεί με μια προετοιμασμένη, αναγνωρίσιμη προσφορά, υποστηριζόμενη από μια ξεκάθαρη εικόνα. Η AMDIE διαθέτει ήδη εργαλεία που αναπτύσσονται σταδιακά για την υποστήριξη των φορέων εκμετάλλευσης. Διατίθενται διάφορα προγράμματα, συμπεριλαμβανομένου ενός που συνδέεται με το εμπορικό σήμα του Βασιλείου, το οποίο λέγεται ότι έχει περίπου 400 δικαιούχους. Ο αριθμός αυτός θα πρέπει να παραμείνει συνδεδεμένος με αυτό το πρόγραμμα και όχι μόνο με τον τομέα των κεραμικών. Στη συνέχεια, υπάρχουν οι διεθνείς εκδηλώσεις. Ο κ. Seddiki δεν τις βλέπει ως απλές εμπορικές εκθέσεις, αλλά ως τομείς προετοιμασίας: συνάντηση με τους εταίρους, κατανόηση των αγορών-στόχων, κινητοποίηση χρήσιμων πληροφοριών και προσαρμογή της προσφοράς. Η ευρωπαϊκή αγορά, την οποία θεωρεί σημαντική αλλά και απαιτητική διέξοδο, απαιτεί σαφή στρατηγική, ελεγχόμενη εικόνα και ικανότητα μακροχρόνιας επιμονής

. Αλλά οι εξαγωγές δεν είναι μόνο προσφορά προϊόντων. Ο διευθύνων σύμβουλος της AMDIE επιμένει επίσης στην ιστορία που αφηγείται το προϊόν. Ο κλάδος, λέει, έχει “μερικές πολύ καλές ιστορίες να πει”. Με άλλα λόγια, η πώληση μαροκινών κεραμικών στο εξωτερικό σημαίνει επίσης την προβολή της τεχνογνωσίας, της βιομηχανικής ταυτότητας και της υπόσχεσης ποιότητας. Το κλειδί είναι να γίνουν αυτά τα πλεονεκτήματα ευανάγνωστα, οργανωμένα και κατανοητά στις αγορές-στόχους. Για τον Ali Seddiki, μια διεθνής στρατηγική δεν μπορεί να οικοδομηθεί απλώς με το να συναντά κανείς όλο και περισσότερους ανθρώπους. Απαιτεί μια μέθοδο, μια σοβαρή προσέγγιση και μια διαδικασία ικανή να παράγει αποτελέσματα. Σε αυτό το πλαίσιο, επαινεί τις ενέργειες του Υπουργείου για τη διασφάλιση της διεθνούς ανάπτυξης των επιχειρήσεων και των σχεδίων τους